Etiketiranje bilo koje vrste, pa čak i one pozitivne, kada se poslužimo pozitivnim stereotipovima, nije dobro. To je najčešći slučaj kada govorimo o ekstrovertiranim ili introvertiranim osobama. Tendencija je, u razgovoru, za osobe koje su asocijalne, povučene, imaju poteškoća u izražavanju emocija ili jednostavno nisu u stanju prevladati strah od javnog nastupa, reći kako su introvertirane.
Najnovija istraživanja ruše te mitove. Biti otvorena ili zatvorena osoba nosi razne konotacije, međutim, jedno je sigurno. Introvertirane osobe nisu emotivno zakinute jedinke. Biti zatvoren nosi i niz kvaliteta, koje su poželjne za plodonosan život.
Pogreška broj 1: Ekstrovertirane osobe energiju crpe iz interakcije s drugim ljudima, dok introverti snagu pronalaze u vlastitim refleksijama stvarnosti.
Istraživanja pokazuju kako introverti provode jednaku količinu vremena u interakciji sa drugim ljudima, kao i ekstroverti. Oba tipa osobnosti jednako uživaju u komunikaciji. Bez obzira jesu li na poslu, jedu, čitaju ili tulumare, i jedni i drugi izmjenjuju jednaku količinu energije.
Pogreška br. 2: Introverti su osobe koje nisu u stanju bez tjeskobe javno govoriti
Netočno je da svi introverti pate od treme. Prema rezultatima specijalizirane studije, koja je mjerila stupanj tjeskobe prije izlaska pred publiku, ispitane su i otvorene i zatvorene osobe. Doista, studija je pokazala kako čak 57 posto introvertiranih ima snažniji osjećaj treme od onih koji su otvoreni prema komunikaciji sa širom publikom.
Međutim, studija je također dokazuje kako tjeskoba od javnog nastupa nema veze jeste li ovaj ili onaj tip osobe. Ono što je utvrđeno jest kako tremu pred nastup osjećaju oni ljudi koji su i inače sramežljivi i lako se daju uplašiti.
Pogreška br. 3: Ekstroverti su bolje vođe od introverta
Ne kaže se bez razloga da tiha voda brege dere. Istina, istraživanja kažu kako je čak 96 posto vodećeg kadra u tvrtkama sačinjeno od tipičnih ekstroverta. Jednako tako, čak je 65 posto ispitanih direktora reklo kako je introvertiranost loša osobina za lidere, dočim je njih samo 6 posto smatralo suprotno. To jamačno znači kako su ekstroverti bolje vođe! Netočno.
Kada se istraživalo tko je učinkovitiji u pokretanju pasivnih radnika, rezultati koje su istraživači dobili bili su zanimljivi. Ekstroverti su uspjeli pokrenuti uspavane radnike i podići njihovu produktivnost za 16 posto. Međutim, jednom kada su radnici profunkcionirali, ta je produktivnost, na čelu sa otvorenim šefom, prestala rasti. Uhodanu radnu skupinu ekstrovert je podigao za 14 posto i potom se zaustavio.
Introvert je u identičnoj situaciji polučio bolje rezultate. Više cijene pokazanu inicijativu, pažljivije slušaju sugestije svojih podređenih i podređenima pristupaju pojedinačno, što kod zaposlenika izaziva osjećaj veće vrijednosti, a time ih i potiče na bolji rad.
Pogreška br. 4: Ekstroverti uspješnije stvaraju mrežu suradnika
Istina je kako će ekstrovertirane osobe imati više kolega s kojima komuniciraju za vrijeme pauze kao i više prijatelja na FB listi. Međutim, ključ uspjeha u stvaranju mreže suradnika nije u broju ljudi koje okuplja, već u broju različitih ljudi s kojima surađuje.
Introvert ima tendenciju sakupljati ljude različitih osobnosti, kvaliteta i sposobnosti. Ekstrovert, koji uvijek ispoljava više pozitivnih emocija no introvert, najčešće privlači i isti tip ljudi. One kojima nedostaje samopouzdanja.
Pogreška br. 5: Introvert nije u stanju zaključiti prodaju
Uvriježeno je mišljenje kako onaj koji prodaje mora biti osoba otvorena za komunikaciju, šarmantna, pričljiva i privlačna. Sve što introvert nije. Istina je, međutim, negdje u sredini. Većina ljudi nije pretjerano ekstrovertirana niti introvertirana. U pojedinim situacijama smo mirni, u drugima aktivniji. Upravo takve osobe su i najbolji trgovci.
Ekstrovertirane osobe žele dominirati i nisu baš naviknuti slušati druge. Introvertima doista ponekad nedostaje hrabrosti da zakuca taj ugovor. Najbolje je biti malo od oba pola osobnosti, ambivert. Osoba koji uzima najbolje od introverta i ekstroverta.
